“Não estou buscando de sua empresa uma parceria, mas sim quero tê-la como meu fornecedor estratégico.” E continuou: “Não uso o termo parceria, pois as pessoas confundem parceria com ganhar algum benefício sozinho. O significado de parceria está perdendo o valor no mercado, por falta de comprometimento. No entanto, quando temos fornecedores estratégicos, as pessoas se sentem mais valorizadas e, portanto, comprometidas com o outro”. Saí da reunião convicta de ter aprendido uma nova lição, independente de nos tornarmos ou não fornecedores estratégicos um do outro.
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O termo parceria vem cada vez mais se usado para descrever uma relação contínua entre duas ou mais pessoas, seja na vida pessoal ou profissional. No mundo dos negócios, parceria tem o sentido estratégico de aliança em torno de um projeto ou empreendimento que, quando realizado em cooperação, pode trazer maiores benefícios para os parceiros e seus clientes.
Parceria de sucesso deve ser transparente ( Crédito: Thinkstock)
Entendo que as parcerias podem assumir o crescimento e o fortalecimento de uma rede de ações positivas para os negócios envolvidos. Você, com certeza, já deve ter realizado algum tipo de parceria em seu empreendimento. Será que você parou para pensar o que aconteceria de positivo para você e para o outro nesta ação?
Muitas são as lições que venho aprendendo em torno deste tema, mas mais que isso, pensamentos e posturas que tenho tomado ao estabelecer parcerias para meus empreendimentos. Elenquei alguns deles:
- Buscar pessoas qualificadas e que compartilham os mesmos princípios e linguagens (minha e de minha empresa)
- Compreender que empreendimentos são formados por pessoas. Pois não faço parcerias apenas com o negócio em si, mas com quem o comanda.
- Buscar pessoas e empreendimentos que tenham o mesmo princípio ético que os meus e de meus negócios
- Identificar onde eu e o outro teremos vantagens. Para isso me faço a pergunta: “Porque ele deseja esta parceria comigo?”
- Olho para minhas competências e vejo as que faltam para meus empreendimentos, e identifico, desta maneira, que algumas podem ser supridas através de parcerias
Parceria vantajosa é aquela que é boa para ambos os lados (Crédito: Thinkstock)
Olho para as competências do outro e procuro oferecer o que lhe falta, baseada nas minhas competências
- Estabeleço prazos curtos para nos conhecermos e também não gerarmos dependência um do outro. Se depois deste prazo a parceria continuar sendo boa para ambas as partes, seguimos em frente, fazendo ajustes caso sejam necessários
Bem, fornecedor estratégico ou parceiro, o termo usado é o que menos importa. O que vale mesmo é sabermos olhar de maneira clara para a situação, sermos transparentes na hora de estabelecermos a parceria e acreditarmos sim, mesmo quando algumas destas não eram bem o que imaginávamos, a serem estabelecidas ao longo de nossa caminhada empreendedora.
* Lênia Luz é sócia da Aurelio Luz Franchising & Varejo, consultoria em formatação de franquias, e do Empreendedorismo Rosa, espaço de interlocução sobre o empreender feminino. Twitter: @lenialuz