A trajetória de Anastasia Soare mostra como identificar uma oportunidade pode transformar uma indústria inteira
Antes de as sobrancelhas ganharem protagonismo nas rotinas de beleza, elas eram, para muita gente, apenas um detalhe do rosto. Mas Anastasia Soare enxergou nelas algo diferente: uma oportunidade.
E é por isso que, décadas depois, a empresária romena é conhecida como a “Queen of Brows” e está à frente da Anastasia Beverly Hills, marca que ajudou a transformar o cuidado com as sobrancelhas em uma categoria própria dentro do mercado de beleza.
Da Romênia a Beverly Hills
A história, porém, começou muito antes do sucesso da empresa. Em 1989, aos 32 anos, Anastasia deixou a Romênia e se mudou para os Estados Unidos. Formada em arte e arquitetura, chegou a Los Angeles sem falar inglês e começou a trabalhar como esteticista em um salão.
Contudo, foi nesse ambiente que ela percebeu uma diferença importante entre os hábitos de beleza que conhecia em seu país de origem e os dos Estados Unidos: enquanto na Romênia as sobrancelhas faziam parte do atendimento estético, nos EUA elas recebiam pouca atenção.
Anastasia, assim, transformou a lacuna em negócio. Sua formação em arte e arquitetura ajudou a desenvolver uma técnica própria de desenho de sobrancelhas inspirada na chamada Proporção Áurea, conceito matemático associado à ideia de equilíbrio e proporção.
A técnica chamou a atenção de clientes famosas e, por indicação, Anastasia passou a atender algumas das maiores modelos e celebridades da época. Cindy Crawford, Naomi Campbell e Stephanie Seymour estiveram entre suas clientes. Em 1992, ela já havia alugado uma sala própria em um salão e, cinco anos depois, abriu seu primeiro espaço com o nome Anastasia Beverly Hills.
Quando a sobrancelha virou negócio
Em seus atendimentos, a empresária chegou a criar uma mistura própria para preencher as sobrancelhas das clientes. O problema era que elas retiravam o produto ao chegar em casa. A solução, então, foi desenvolver cosméticos específicos para reproduzir o resultado do salão na rotina diária.
A decisão, em 2000, ajudou a criar uma categoria que praticamente não existia no mercado de maquiagem. A empresa começou focada em sobrancelhas e, posteriormente, expandiu seu portfólio para olhos, rosto e lábios.
Antes do Instagram, ela já entendia o poder da imagem
Outra característica que ajudou a explicar o crescimento da Anastasia Beverly Hills foi a capacidade de Anastasia de perceber mudanças no comportamento do consumidor. A marca foi uma das primeiras empresas de beleza a investir fortemente nas redes sociais e, especialmente, no Instagram.
A estratégia aproximou a empresa de uma nova geração de consumidoras e transformou a própria comunidade em parte da comunicação da marca. Em 2019, a conta da Anastasia Beverly Hills já havia ultrapassado 19 milhões de seguidores, segundo a própria empresa.
Uma mulher que criou sua própria categoria
O aspecto mais poderoso da trajetória de Anastasia Soare talvez esteja justamente no fato de que ela não entrou em uma indústria para disputar espaço em uma categoria já estabelecida: ela percebeu uma necessidade que o mercado ainda não havia transformado em negócio.
A trajetória da romena é, portanto, um exemplo de que empreender também pode significar olhar para aquilo que todo mundo considera pequeno e perguntar: e se isso pudesse ser muito maior?