Se você já fez ou faz terapia certamente já se surpreendeu com a capacidade que o psicanalista possui de conduzir uma conversa e “arrancar” segredos que você jamais teria coragem de revelar para outra pessoa. Além, claro, do profissionalismo, muitos adotam um truque simples que te deixam mais à vontade para se abrir.
O “segredo” é revelado no livro “Friend and Foe”, de Maurice Schweitzer e Adam Galinsky, e detalhado em uma reportagem do jornal “The Independent”. Segundo a publicação, a tática se baseia em impressionar o interlocutor e, em seguida, se mostrar vulnerável para ganhar confiança.
Para ilustrar a situação, os autores usam um exemplo simples: depois de receber o paciente em seu consultório e sentir que ele está impressionado com seus diplomas nas paredes, o terapeuta age deliberadamente de forma um pouco tola ou desengonçada, derrubando um lápis no chão ou contando uma piada boba. Neste momento, além de conquistar por seu profissionalismo, ainda se mostra vulnerável, fazendo com que o paciente se abra de forma mais fácil.
De forma prática, os especialistas afirmam que para fazer com que uma pessoa confie em você é preciso impressionar com seus conhecimentos e capacidades para, em seguida, mostrar que você é um ser humano comum, com quem ela pode se abrir, revelar segredos e se identificar sem medos ou restrições.